有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2012年，全自動洗地機(jī)企業(yè)已猛增到約500家，除了直接以全自動洗地機(jī)起家的企業(yè)外，不少企業(yè)還有著豐富多彩的背景。

    除了常見的阿里斯頓、AO史密斯、廣東同益、紐恩泰等熱水器品牌在從事全自動洗地機(jī)生產(chǎn)外，格力、美的、志高、長虹、TCL等不少空調(diào)、彩電企業(yè)也紛紛奔赴這一領(lǐng)域，更有鴻雁、四季沐歌等水暖電器廠家將觸角伸向全自動洗地機(jī)行業(yè)。

    鴻雁電器是浙江地區(qū)一家知名的大型央企，尤其是在華東區(qū)域，幾乎是家喻戶曉的品牌。旗下涉及電工、管業(yè)、照明、智能、成套等產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為一家多元化產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的集團(tuán)公司，自1981年以來在30余年市場深耕中已走入千家萬戶，究其成功之處，在很大程度上還得歸功于鴻雁全國60余個辦事處，20000多個營銷網(wǎng)點(diǎn)的力量。

鴻雁管道科技有限公司總經(jīng)理朱偉

    鴻雁電器深入全自動洗地機(jī)市場，也深得益于此。

    就像所有大型企業(yè)的經(jīng)營者一樣，每一項重大決策都會異常慎重。據(jù)采訪，鴻雁真正涉足全自動洗地機(jī)始于2010年，到2013年的全面上市，已有長達(dá)近3年時間。當(dāng)問及為何有決心涉足全自動洗地機(jī)時，杭州鴻雁管道系統(tǒng)科技有限公司總經(jīng)理朱偉這樣告訴記者，鴻雁管業(yè)的發(fā)展方向是從單一產(chǎn)品走向系統(tǒng)化的解決方案，就地暖管產(chǎn)品而言，我們致力于提供從熱源、導(dǎo)熱載體、配件、暖通設(shè)計、安裝等系統(tǒng)化的解決方案，公司最初的切入點(diǎn)，就是將其作為地暖的熱源配套而引進(jìn)的。但即使這樣，公司高層對此也是慎之又慎的。所以我們的市場、研發(fā)團(tuán)隊，實現(xiàn)進(jìn)行了長達(dá)8個月的調(diào)研、考察，充分論證了全自動洗地機(jī)項目的可行性之后才開始正式投入。

    之后，鴻雁開始加快步伐，籌建全自動洗地機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、策劃、銷售、服務(wù)等系統(tǒng)化產(chǎn)銷平臺。就如外界所想的那樣，作為一家有著30年深厚積淀的大型央企，鴻雁充分發(fā)揮了它強(qiáng)大的資源整合能力，通過引進(jìn)國外先進(jìn)的熱泵技術(shù)、先后聯(lián)合浙江大學(xué)、中國地暖委、熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等行業(yè)資源建立了深度技術(shù)交流合作平臺，并由此籌建了鴻雁首個全自動洗地機(jī)專業(yè)實驗室，順利突破技術(shù)壁壘，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、核心自主、委托生產(chǎn)的方式，成功投產(chǎn)試銷。

    “這三年，是我們的不計盈利的，這期間的潛心研發(fā)、致力改進(jìn)，都是為了日后能夠厚積薄發(fā)，真正發(fā)力市場?！敝靷ケ硎?，隨著銷售額的穩(wěn)健遞增，公司已開始著手建設(shè)全套全自動洗地機(jī)生產(chǎn)線。目前，水箱的生產(chǎn)線已順利完成自主生產(chǎn)。

    當(dāng)記者問及鴻雁全自動洗地機(jī)銷售方面有何獨(dú)到之處時，朱偉表示他很看好鴻雁的整合配套優(yōu)勢，鴻雁銷售給客戶的不僅僅是單純的熱水器，而是舒適家居的生活方式，我們可以提供給客戶的是24小時中央熱水，還有恒溫地暖以及舒適的水空調(diào)，這些功能都可以通過鴻雁全自動洗地機(jī)這一熱源實現(xiàn)，如此強(qiáng)大的整合配套優(yōu)勢，不是每一家企業(yè)都有能力做到的。另外，他還道出了鴻雁獨(dú)特的渠道優(yōu)勢，與傳統(tǒng)的熱水器不同，全自動洗地機(jī)，不論是商用還是家用，都是需要事先設(shè)計、預(yù)留位置，因此在工程、裝修實施前期，就可以植入全自動洗地機(jī)銷售，這與鴻雁多年來積累的工程渠道、水電工渠道恰好吻合的。

    的確，從營銷角度而言，專業(yè)工程師、裝修公司設(shè)計師、水電工師傅等這些專業(yè)人員的認(rèn)可與推銷，要比商場服務(wù)人員的推銷更具權(quán)威性，更有說服力。這在一般企業(yè)而言需要花費(fèi)5年以上甚至更長時間才能開拓完善的渠道網(wǎng)，鴻雁顯然占有先天優(yōu)勢。據(jù)了解，目前鴻雁的試銷態(tài)勢良好，銷量一直穩(wěn)健增長，自2013年發(fā)力以來，已有突破千萬之勢。它會否成為全自動洗地機(jī)行業(yè)洗牌期率先沖出的一匹黑馬，相信市場會給出最好的證明。